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房地产项目推广活动策划案写作入门要点  

2013-04-08 19:51:35|  分类: 活动营销概述 |  标签: |举报 |字号 订阅

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        房地产项目推广活动策划案写作入门要点 - 活动营销Jason - 创新活动  点燃梦想
        推广活动一般是项目为了在短期内迅速扩大项目影响,提高销售额,提高市场占有率的有效行为。做出一份创意突出,而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案,是推广活动成功的基础。活动策划是广告策划中的一个重要组成部分。
  活动策划案必须要遵从项目的整体市场策划案的思路,才能够使活动执行获得应有的目的和效果。
  活动策划案形式多样,一般而言,包括节点应用、公关处理、ROADSHOW、产品说明会(发布会)、节日促销、新闻事件行销等,而对于上述的任何一种方案,针对于不同的企业情况和市场变化,都可能产生无数的形式。
       下面讲正题:
  一般来讲,推广活动策划案需要注意以下几点:
  1. 目的要鲜明,主题要单一,秉承总营销思想:
        首先是营销的需要,即明确本次活动的目的,因为活动必须要体现效果。
        第二是投资人的认可,要结合企业本身的实际问题(包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等)做出最优化选择。
        第三是成功的可能性,要考虑市场分析的情况(包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等)做出准确的判断。
        第四要保证成功的必然性,在进行综合分析之后,提取当前最重要的,也是当前最值得推广的一个主题,。在一次活动中,不能做所有的事情,只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体,正所谓“有所为,有所不为”。
  
       2. 对消费者要正面冲击,直接地说明利益点:
       现实当中,很多人虽然记住了广告,但是却没有形成购买冲动,为什么呢?那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点。
因此,在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点,如果是优惠促销,就应该直接告诉消费者你的优惠额数量,而如果是产品说明,就应该贩卖最引人注目的卖点,只有这样,才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动,从而形成购买。

  3. 活动本身要围绕主题进行,在执行中要节奏鲜明而且尽量精简 :
       过于丰富多彩的活动后果其实挺严重。
       第一,容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃,也有很多人参加,似乎反响非常热烈,但是在围观或者参加的人当中,有多少人是企业的目标消费群体,而且即使是目标消费群体,他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品?一定记住,我们为投资人和老板们做活动是为了推销他们的产品,而不是为了推销我们所搞的这个活动本身。
其二,提高活动成本,执行不力。在一次策划中,如果加入了太多活动,不仅要投入更多的人力物力和财力,直接导致活动成本的增加,而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力,最终导致案子的失败。

  4. 充分运筹执行计划和人员计划,使方案具有良好的可执行性:
       策划要做到具有良好的执行性,除了需要进行周密的思考外,详细的活动安排是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析,在具体安排上应该尽量周全,另外,还应该考虑外部环境如政治、天气、民俗的影响。 

  5. 不要千篇一律,要经常变换形式和风格 :
       很多人的策划方案可能都会有自己的模式,甚至大家喜欢人云亦云,抄来抄去,八股文似的东西限制了策划者的思维,而且会导致投资者的反感。所以经常是外在有可能影响了创意的实质。厨子长得不咋地,才也给倒了。

  6. 不要主观臆断,切忌主观言论 :
  一定要经过市场分析和调查,才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题,找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道,主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。在策划书的文字中,切忌出现主观类字眼,因为策划案没有付诸实施,任何结果都可能出现,策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析,而且,投资者如果看到策划书上的主观字眼,会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析,只是主观臆断的结果。

       7.不能一口吃个胖子,贵在坚持:
       一次促销不可能达到巨大的效果,也不能因此就建立起名牌,所以千万别想通过一次活动解决所有的问题,一次活动只能主要解决一个问题,在品牌的建设和商品的销售上,只有坚持正确的营销思想,并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动,才能使企业更快更好地继续发展下去。
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