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新手如何准备一份完整的赞助申请方案  

2011-07-18 20:28:07|  分类: 公关营销活动 |  标签: |举报 |字号 订阅

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新手如何准备一份完整的赞助申请方案 - 策划国华 - 创新活动  点燃梦想

    赞助是指企业为了实现自己的目标(获得宣传效果或品牌增值)而向某些活动主办方提供资金支持的一种投资行为。一份有建设性的赞助申请方案,是让赞助商了解赞助价值的最清晰、直接的表达方式。

  在准备赞助申请方案时首先要考虑如下的三个问题:

  1. 哪一家企业或组织机构是本活动寻求赞助的对象?

  2. 作为赞助方,具体能得到哪些利益?

  3. 作为赞助方,需要付出多少投资?

  以上述问题为核心构成了赞助申请方案的主干,经内容上的充实和修饰以后,制定一份具有以下内容的赞助申请方案:

  1. 活动的总体描述,包括任务、目标、历史、地点、现有的和曾经的赞助者、节目及长度、工作人员、过去的和预计中的媒体报道水平、过去的和预计中的观众参与水平、以及实际和预测中的观众特点(如年龄、收入、性别、职业等)。

  2. 所提供的赞助资源和内容以及相关的费用。在标价时请注意,市场营销人员在赞助之外还有其它一系列的媒体选择,如广告、直销等,都可以达到相似的结果。

  3. 赞助协议的有效期。

  4. 赞助申请方案是否和企业或组织机构的商业及营销需要在战略上具有一致性。这里讨论的结果必须以先前提到的信息资料研究为基础。

  5. 活动组织机构详细的联系方法,以便于信息反馈和随后的谈判。

  在完善了方案的主要内容之后,还要注意方案是否具备了以下的几个基本素质:

  1. 所卖的是利益和好处,而不是该活动所具有的特点

  2. 要表达赞助者的需求,而不是活动的需求

  3. 针对不同的商业类别,量身定做赞助方案

  4. 赞助方案同时也包括商业推广的扩展内容――不仅包括纯赞助,也包括那些赞助者围绕赞助主题所配套安排的整合营销活动奖励销售、明星代言、客户接待等等。还可以列出那些赞助者可以利用和开发的活动菜单,以备选择。

  5. 把风险降到最低――如强调某些稳定可靠的生意、列出已经加入活动的赞助商家、并清楚地指出本活动将如何保障商家的利益。

  6. 包括附加的价值――赞助申请方案应该展现该活动将要带给赞助商的总体效果,而不是仅仅关注于某一方面(如媒体等)。

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