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12月18日,职业经理人俱乐部《用心营销》课程  

2010-12-20 11:57:47|  分类: 生活点滴 |  标签: |举报 |字号 订阅

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由我们经验丰富的“老苏州”带来精彩的课程!

12月18日,职业经理人俱乐部《用心营销》课程 - 策划国华 - 活动:让生活更美好

 专心致志的各位会员

12月18日,职业经理人俱乐部《用心营销》课程 - 策划国华 - 活动:让生活更美好

 课程结束后的大合影

12月18日,职业经理人俱乐部《用心营销》课程 - 策划国华 - 活动:让生活更美好
 
课程精华点滴分享
人们对外界信息的吸收:
视觉 ——87%
听觉 ——7%
嗅觉 ——3.5%
味觉 ——1%
触觉 ——1.5%
初次印象
形象 ——55% 服饰、打扮、眼神、表情等等
声音 ——38% 音、调、频率等等
内容 ——7%
我们不仅在用口说,而且在用手传达,用表情在说话,甚至用全副身心去表达。
深谷弥合、高山夷平  
 
客户数量——业务根本:勤能补拙
目标客户——有效分析:渠道为王、终端为精
时间安排——销售成本:区域;分配;合理调查
销售技巧——善于借鉴:合理使用,不能依赖;
团队力量——有效结果:功能细化,形势所趋;
有效管理——公司制理化需要;
 
sales:S:sevice  服务    A:action  行动     L:love     爱心    E:enjoy  享受     S:study  学习
 
当你在作交易时,首先考虑的不应该是赚取金钱,而是要获得人心。
拜访的客户越多,成交的比率越大。
当你忘记销售技巧时,你的技巧才算纯熟。
利用有号召力的顾客名单来促使成交。
拒绝是反应,而不是反对。
像对待新客户一样重视老客户的利益。
80%的购买决定是在第5次拜访之后作出的,而80%的推销员在拜访客户未达到5次之前就放弃了。 
当你为钱而工作时,你会觉得很累;但当你为自己的信仰而工作时,你就不会觉得累了。(退一步海阔天空)
只要目标正确、动机诚恳、态度认真,任何人都可以有不凡的成就──只要您肯努力。
双赢:损人不利已,损人利己,利人损已,利人利已;你会选择?
 
业务前修人、修人先修德、修德先修性;充分展示自我风采、美德;成人之美即成自我之美
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